这日午后,师徒二人叫来了黎掌柜,在西厢课室敲定了一系列上架前期准备工作。
主要三件事,第一件,将上架时间定在了八月十三日,中秋节前两日。在此之前,黎生草堂关门歇业,由黎掌柜按照图纸,将铺子内部格局略做调整,为牙刷系列产品腾出展示空间。
黎掌柜在见到几个产品成品时,就已经折服了,欣然领命。
第二件事,是给这几样产品定价。
苏攸攸虽对当前物价没有概念,之前在算学课上问过师父,大体知道一两银子都可以买些什么,遂心中有数。
黎掌柜认为走亲民低价路线,可为店铺招揽更多顾客,增加流量,所以两档牙刷,竹柄卖三十文,木柄至多卖三百文,饶是如此,也有三成以上的利润。
文斐则是以高端消费角度出发,认为木柄牙刷卖一两银子也不为过。
三人经过一番商讨,最终确定,竹柄牙刷五十文一支,但若在黎生草堂买满二百文的草药,牙刷便可优惠至四十文。
牙粉分单瓶装与双瓶礼盒装,单瓶一百文,若与竹柄牙刷搭配购买,也可减十文。双瓶礼盒两百文。
这两样承袭了黎生草堂一直以来的平价亲民主张,让一般百姓对牙刷牙粉也可以购买,虽然昂贵了些,但不至于望尘莫及。
另外也有针对高端消费者的木柄牙刷礼盒,一两银子一套。两款刷牙水杯,均价八百文一只。
木柄牙刷在造型上与竹柄不同,手柄更为舒适,工艺考究,选用的木料都是顶级好料,极能彰显贵族身份,刷头的造型也与竹柄刷头不同,是精心修剪的波浪形,触感更舒适,清洁更彻底,并且一支手柄配三只刷头,相当于一次买了三支。而瓷制刷牙水杯,不是消耗品,只要不摔碎,想用多久就能用多久。
总体来说,这个价格同前世同类物件比起来,可谓是天价,但却有它存在的道理。
一方面,现在这些东西毕竟不是工业化产物,全靠手工制作,造价本身就高。
另一方面,对这时代人来说,尤其贵族,刷牙这件事还是有些仪式感的,作为牙具中的全新事物,一旦被大众接受,即使价格高,也会认可。
第三件事,苏攸攸想借等闲山人之名,为黎生草堂造个势。
文斐自然不在话下,见识过上次拍卖会的盛况,他明白苏攸攸的意图,商议好了具体细节,当即写了封信,让黎掌柜带下山,连同一整套牙刷牙粉成品,送与烟雨楼的莫愁姑娘。
后院流水线上第一批牙刷已在收尾阶段。
虽然包装盒与包装纸并不是前世那种食品级的,但苏攸攸仍然将这些制好的牙刷进行了一次蒸气消毒处理,虽说木制手柄不宜高温,但牙刷是消耗品,几个月换一次,无需考虑保养问题。
苏攸攸让周妈妈与方氏用浆洗干净的细麻布为每人做了口罩与围裙。众人穿戴整齐,净了手,在苏攸攸的示范下,开始包装。
竹柄牙刷装入一枚长条形的纸质信封内,封口处加盖黎生草堂印章即可。
木柄牙刷,一柄配三只活动刷头,放于木盒相应位置卡牢,上面覆盖一张带有黎生草堂印记的薄纸,再将一张刷牙口诀置于上方,入盒封盖即可。
牙粉瓷瓶也陆续到货,定量称重装瓶,每瓶大约可使用一个月左右。
苏攸攸又单独对黎安与两个伙计在销售话术方面做了简单提点,因三人都参与了牙刷制做,这几日也是人手一把在使用着,对产品有相当的了解,自是一点就通。
黎安带着两个伙计提前两日下了山,将货物运至黎生草堂,加之窑厂运来的八百只杯子与陆方送来的木盒,当场一一进行了包装封盒,清点入库。又对店内货柜进行了一番布置。
……
洛春江畔,烟雨楼的一个包间内,两位身着锦衣的男子,正听着小曲,品着茶,一派悠然。
“周兄,你我上次一别已有半载,别来无恙?”
“不瞒李兄,自上次自烟雨楼拍卖会与李兄别后,我因家中事务拖累,直至半月前才从金陵返回。近日又犯了牙痛之症,每日寝食难安,用药收效甚微,迟迟不见好转,这才约了李兄至此排解烦忧来了。”
“哈哈,果然这嫣红姑娘的琵琶曲子,比那良药还有效!”李兄打着哈哈调侃道。
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