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第112章 厂家来访(第1页)

南方的易总果然飞到了燕京,陪同他的有他的侄子、目前负责销售的易辉,还有两个人,一个是负责生产和技术的主管,另一个是负责财务的主管,由此可见,他有多重视唐伟超的推广提案。

公司这边,当然是郑总监牵头接待,陪同的有唐伟超,高昊,还有他们的老总陶仕杰。

双方寒暄过后,在公司最大的会议室落座,大家都把手机放在会议桌上,唐伟超看到,竟然是清一色的诺基亚5110,而且还都是黑色的款式!

他笑了,指指桌上的手机,说道:“看来,我们大家有着共同的爱好点,相信我们还有更多的共同点,相信以后会合作的更顺利、更愉快!”

众人随着他的手望过去,发现了这有趣的一幕,都哈哈的笑了起来,易总道:“说的不错,看来我们还是很有缘分啊,以后的合作,我相信会更好的!”

陶总也笑道:“那是自然,要不然全国这么多厂家和商家,我们双方怎么会建立合作,共同发展呢!”

易总点头道:“是啊,共同发展,一直是我们的一项心愿,不过,以前我们主要注重产品本身的质量和技术,在市场等方面做的很不够,很想从渠道这里得到有用的建议和回馈,这次我们看到贵公司的全面推广策划案,非常的震动,所以我带了大家过来,就是想好好的交流一下,尽快确定下一步的做法,有什么问题我们可以直接敲定,争取用最快的时间,来实施这些推广!”

“没有问题,我从易总这次来的速度,和带来这么多高层来看,是很重视这份市场推广策划的,也相信,易总有决心把我们的产品做好,接下来,就由我们的新产品经理唐伟超,来详细介绍这份策划案!”郑总监接了话茬,不再绕圈子,而是直接安排正事开始。

“好的,下面我来详细说明一下这份策划,尤其是实施的过程,还有一些需要我们双方再敲定的数字……大家看手里的策划案,首先,是显示器目前在国内的销售情况分析……”唐伟超看着提前打印好的策划案,看大家都翻开了,才继续开始讲解说明。

陶总看看策划案,又看看唐伟超,似乎若有所思,不过并没有太多的反应,脸色还是如常,很快就把精力投入到策划案的解说中。

“第二部分是目前主要品牌显示器在燕京市场每个月的销量估计……我们的产品在其中几乎不占什么份额,也就是说,还存在很大的市场潜力……”

“呃,不好意思,我打断一下,”易总听到这里,挥挥手,提问道:“各个品牌显示器的实际出货量,都是商业机密,这些数字是怎么得到的?有多大的真实性,有没有参考的价值?”

这是一个很敏感的话题,众人的目光都从策划案上移开,集中到唐伟超身上。

唐伟超似乎早料到会有这样的提问,微微笑了一下,说道:“这些数字,是我在市场里,和他们的渠道交流时套出来的,综合了好几家的说法,基本都吻合,而且我还查阅了专业媒体上燕京每个月显示器的整体销量统计,以及他们各自所占的份额,再计算出来,数字也都对的上,除此之外,我在来燕京之前,曾经在外地做过不少的产品,包括显示器,也有一些渠道上的朋友,从他们那里也听到了不少可靠的消息,把所有这些信息放到一起,就出来了我们现在看到的数据,我想,就算有一点点误差,也不会太大,不影响我们对整体情况的分析。”

众人一边听,一边不住的点头,郑总监附和道:“不错,这里面有几个品牌的销量,我大致也了解一点,确实是这个数,差不了什么!”

易辉这时也说道:“我们就是做这个的,在同行里面,互相都知道一些对方的出货情况,我看来,这些数字应该没有问题,不过平时了解是了解,要是让我们拿出来具体数据,还是不那么容易,这位唐生,我听郑总监说是才开始接触燕京市场的,在这么短的时间内,就能够拿出这样的分析来,确实不简单啊!”

“过奖了,既然大家对这些数字没有异议了,那接下来,看第三部分,各主要品牌目前的渠道策略、市场策略和市场推广详细计划……”

“了解完对手的情况,那么我们可以根据他们的策略和计划,做出更有利于我们、而且不和他们冲突的市场策略……”

“根据这些策略,我们可以根据燕京市场的实际情况,拿出相应的市场推广具体方案……”

整个会议室除了唐伟超的讲解,别的人都被深深吸引了,没有发出另外的一点点声音,在唐伟超的停顿期间,简直是地面上掉下一根针,都能听得见了。

由于这份策划案说明的非常详细,之后竟然没有任何一个人再提出疑问,而是都安静的听着,一直到唐伟超说到市场费用的投入计划,开始征求对方的意见时,易总才回答道:“关于这些投入,我的意见是都可以满足,所以我还专门把我们的财务主管都带来了,让他计算一下这些投入有没有问题,如果没有,我百分之一百二的支持!”

听自己的老板如此定调,他们的财务主管仔细看了相关的数字后,说道:“理论上是没有问题的,我还需要和易辉一起计算一下今年各地区的市场费用分配,只要不是差太多,我觉得可以投!”

易辉接道:“我已经带了相关的资料,不用太久,只要下午抽点时间,一两个小时,我就可以重新调整完全国各地区的市场投入费用,我的意见,是先全力支持燕京地区的市场,保证这个推广能够一炮打响,有唐生这样的人在,我是充满信心啊!等我们算出来,就可以给你们一个准确的答复!”

“好啊,那太好了!只要你们全力支持,我们也会全力去做,不会让你们失望的,这样,晚上我和陶总做东,去大宅门吃顿饭,到时候我们就可以敲定这些数字了!”郑总监不失时机的道。

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