互联网虽然是一个长尾的世界,相比实体市场的区域性,在虚拟的大统一市场里,头部玩家更容易大小通吃。
销量排行榜,是流量的洼地,也是商家的必争之地。如今,被人突然挤下排行榜,挤出流量的聚集地,销量随之断崖式下跌。风云突变的电商环境,根本没有给生产线调整产能的反应时间,库存瞬间陡增。眼下不仅要想办法夺回流量失地,还要想办法增加销量,一旦消费者养成新的消费习惯,这些库存便只剩下贱卖的命运了。
短短几个月下来,越来越多的商家挤在了十字路口,不仅要高价买流量,还要低价冲销量,不管是哪种方式,最终比拼的都是资本。
很难说因为实体的没落成就了电商,还是电商的崛起搞垮了实体,但实体渠道成本的陡增与电商平台的巨额补贴,这两件事情却巧合地发生在了一起。唯一可以确定的是,当初没有选择电商的顽固派,已经在那时脱实向虚的大浪淘沙中淘汰了。如今面对电商渠道的垄断,实体渠道的凋零,再想去虚务实,需要重新搭建实体渠道,需要培养用户新的消费习惯,需要让趋利的资本再次改道……而此时的实体资本已经失去了挑战虚拟资本的实力。在棘轮效应下,作为行业平均利润率只有个位数的工厂,路在何方?如果时光能倒流,或许当初就不该做出这样的选择。
肖锋看着创世纪电商这几个月的业绩很满意,夸奖道:“做得不错。现在越来越多的厂商产品滞销,我们要用心帮他们解决销售难的大问题。”
冯小辉将投射出来的各项数据与过去做了对比,继续汇报道:“水涨船高,我们的议价能力得到了极大提升,各项收费标准也都得到了大幅抬升。”
肖锋看着报表,满意地说道:“这很好。谁说大环境不好赚不到钱的?你看我们就在供大于求的市场环境里赚了大钱。”
冯小辉从销售的角度问道:“市场已经供大于求了,我们这些贴牌的产品往后怕很难赚钱。”
肖锋想起了赵蕾的吩咐,认真思索了片刻后反问道:“你觉得作为平台方的我们,需要靠这些买卖来赚钱吗?”
“不需要,那我们为了什么呢?”
“我们不赚钱,就为了交朋友。”
冯小辉恍然大悟道:“懂了,搭建生态闭环。”
“所以呀,我们接下来不仅要做,还要加大投入去做。明白我的意思吗?”
“明白,接下来将这套模式复制在其他平台上,做成矩阵,实现多平台覆盖。”
赵蕾听完肖锋准备在其他平台做大做强的想法,虽然心里也清楚,只要形成了垄断,便能带来超乎想象的收益,但每个平台都有各自的利益闭环,想在竞争者的地盘上夺食,不切实际。于是提醒道:“小肖,你还是先把精力放在自己的创世纪上,避免捡了芝麻丢了西瓜。”
作为平台方的肖锋,明白了赵蕾话中所传递的信息,立马回应道:“好,我回去马上调整回来。”
赵蕾思索了片刻,又说道:“在不投钱的情况下,可以先覆盖。你安排他们在其他平台先养养号。”
肖锋心领神会地点了点头,这样可以最大限度的榨取剩余价值。
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